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第144章 谈判胜利 眼神里满是感激与爱意（第1页）

谈判桌上的气氛愈发凝重，仿佛有一层无形的冰霜笼罩着，双方在一个关键条款上各执一词，互不相让，陷入了僵局之中。

对方代表们的脸色变得有些阴沉，双手抱胸，眼神中透着倔强，显然是不肯轻易妥协。

而傅靳川这边，虽然依旧保持着从容的姿态，但眉头也微微皱起，深知如果一直僵持下去，这场谈判很可能就会以失败告终，那对双方来说都不是什么好结果。

傅靳川微微闭上眼睛，大脑飞速运转，在脑海中迅速梳理着整个项目的各个细节以及双方的利益点，思索着如何才能打破这个僵局。

片刻之后，他缓缓睁开眼睛，眼中闪过一丝明亮的光芒，像是找到了破局的关键所在。

傅靳川身体微微前倾，目光诚挚地看着对方，语气诚恳且温和地说道：“各位，咱们在这一点上先别僵持了呀，这样下去对咱们谁都没好处呢。

我刚刚思索了一下，有个想法，咱们可以试着这样调整一下，或许既能不影响贵方的主要利益，我们这边也能接受，大家各退一步，把合作促成，这才是皆大欢喜的局面呀，你们觉得如何呢？”

说着，傅靳川拿起桌上的文件，翻到相关条款那一页，用手指着上面的内容，详细地解释起来。

“你们看啊，目前这个条款里关于收益分配的时间节点和比例，咱们存在分歧。按照我的想法呢，咱们可以把前期的收益分配比例稍微向贵方倾斜一点，毕竟前期你们投入的资源相对较多，这样能保障你们更快地回笼资金，降低风险。

而到了项目中后期，随着我们这边的市场拓展和运营投入逐渐发挥作用，收益分配比例再慢慢调整过来，回归到我们原本商议的大致水平。

这样一来，贵方前期的利益得到了更好的保障，我们后续也能有足够的动力去把项目做好，实现更大的收益，对双方来说，都是有利无害的呀。”

对方代表们原本紧绷的神情随着傅靳川的解释逐渐缓和了下来，他们相互交换了一下眼神，似乎在无声地交流着意见。

那位坐在主位的代表摸着下巴，思索了一会儿后，微微点了点头，说道：“傅总这个提议倒是可以考虑，确实是个折中的好办法，既照顾到了我们的顾虑，也兼顾了你们的立场。

不过呢，这里面的一些细节咱们还得再详细聊聊，看看具体怎么落实，确保不会出现什么漏洞呀。”

傅靳川脸上露出了欣慰的笑容，他连忙点头回应道：“那是自然，细节决定成败嘛，咱们可以一项一项地核对清楚，把所有可能出现的情况都考虑进去，确保这个方案万无一失，让咱们的合作能够顺顺利利地开展下去呀。”

于是，会议室里原本紧张的气氛渐渐消散，双方又重新回到了友好商讨的状态，围绕着傅靳川提出的这个折中的建议，开始仔细地探讨起各项细节来，谈判也得以继续顺利推进。

经过几轮激烈又充满智慧的你来我往的交锋，傅靳川凭借着自己出色的谈判能力、对市场的深刻洞察以及灵活应变的策略，成功地让对方接受了自己公司的大部分条件。

当最后一个关键条款达成一致时，整个会议室里的氛围瞬间变得轻松愉悦起来，仿佛压在众人心头的一块大石头终于落了地。

林浅兮坐在傅靳川身边，全程目睹了他在谈判桌上的风采，那自信从容的姿态、条理清晰的言辞以及关键时刻总能巧妙化解难题的睿智，都让她眼中满是崇拜之色。

她感觉自己像是在看一场精彩绝伦的高手对决，而傅靳川无疑就是那个掌控全场、游刃有余的胜者。

林浅兮抑制不住内心的喜悦和钦佩，她的脸上绽放出灿烂的笑容，目光中满是小星星，开心地对傅靳川说道：“靳川，你太厉害了呀，我今天可真是学到了好多东西呢，感觉这比在书本上学到的知识都要实用得多，你在谈判桌上的那些应对方法和思路，我都要好好记下来，以后说不定也能派上用场呢。”

傅靳川转头看向林浅兮，看着她那副兴奋又崇拜的模样，心里满是宠溺，他笑着摸了摸林浅兮的头，眼神里透着温柔与爱意。

回应道：“只要你愿意学，以后这样的机会还有很多呢。商场如战场，每一次谈判都是不一样的挑战，不过只要掌握了核心的方法和技巧，再加上对市场的了解，就能应对自如啦。今天你表现得也很棒呀，能沉得住气，在旁边认真学习，这也是很重要的呢。”

说着，傅靳川站起身来，整理了一下自己的西装，又礼貌地向对方代表们伸出手，微笑着说道：“非常感谢各位的理解和配合呀，今天这场谈判虽然过程有些波折，但结果是令人满意的，相信咱们的合作一定会取得圆满成功，接下来就让我们携手共进，一起把这个项目做好咯。”

对方代表们也纷纷起身，热情地与傅靳川握手，回应着他的友好与热情，大家脸上都洋溢着满意的笑容，毕竟达成合作对双方来说都是一件值得高兴的事儿。

随后，傅靳川牵起林浅兮的手，带着她缓缓离开会议室。

林浅兮挽着傅靳川的手臂，一边走一边还在回味着刚才谈判的点点滴滴，她转头看着傅靳川，眼神里满是感激与爱意，心想能有这样一个优秀又疼爱自己的人在身边，真的是太幸福了呀。

而傅靳川则微微低头，与她对视一笑，两人的身影在酒店长长的走廊里渐行渐远。

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