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第394章 价格敲定（第1页）

如果不太了解小岛国那边对金枪鱼的狂热。

也对小岛国那边市场的一些情况，搞不好说直接谈均价，且人家是无论多少都全要的情况下，就傻傻的直接答应了。

最终因为是全部要走，以及大小分化很严重，没有过多的细想，就会直接答应。

因为表面看上去，商定一个统一价，也就是直接整批谈成均价，怎么想都有好处，也有优势，更加的省事省心。

可这样的话，小岛国人就赚大发了。

其都不需要在小号的金枪鱼赚钱，乃至于在小号的金枪鱼亏钱都没有问题，只需要赚那些大号的金枪鱼，到时候小号金枪鱼亏损的钱，全都会补回来，而且会赚更多。

人家是从整体出发，不计一城一失，直奔终极目标而已，在这种大局之下，又岂会做亏本生意呢？

一个很简单的例子。

比如说全部要走，大小都要，给你谈个均价为50元就好，一些小号的市场价也才30元左右，甚至是不到30元每斤，却用50元向你购买，足足贵了20元每斤呢。

这绝对是一个大便宜，特别是数量不少的情况下，有些人只看到这一点，就乐呵呵的答应了，还说人家小岛国傻呢，他们占了大便宜。

可实际上呢？

纵使你捕到有1000吨的小号金枪鱼，人家每斤溢价20元，人家多付出4000万元，也是亏损4000万元。

那么剩下的900吨大号金枪鱼呢？

人家一转手，可就不是高于均价50元再溢出每斤20元那么简单，搞不好会是翻倍的涨，比如说100元每斤呢？

翻个倍，一斤多出均价50元，900吨可以多赚你9000万。

除去小号亏损的4000万元，到头来还会多赚你5000万元，简直就赚大发了。

只是这里头还有另一个问题，便是如果大号的比较少怎么办？

这是不可能的事情，区老板已经跟人家说过，将近2000吨的大目金枪鱼，而且还是一网捕获，在这种情况下，可以百分之百判定是捕到一整个金枪鱼的鱼群，都捕到金枪鱼的鱼群，里头个头比较大的还会少么？

如此一来。

要是商定为统一价，也就是直接谈均价，无论如何都是人家赚大发。

就问精不精明。

区老板也没有评价错，这个小岛国人非一般的狡猾。

“卫老弟，如果他们不要，都交给我，我在他们那边也有渠道，价格不会低。”孙仁远远的听到，这个时候自然是站在卫宏这边，管是真是假，他插一下手，可以给小岛国人施压，对卫宏更有利，自然是要帮忙了。

“……”

伊滕听到翻译的话有些无奈，他本想耍个小聪明，结果断然没有想到被人家识穿，而且还杀出来一个竞争对手，他可不会不相信人家是在瞎说，毕竟他们自身的情况自己清楚，特别是金枪鱼，哪怕是没有渠道也可以找，只要是金枪鱼，他们国内大把水产商抢着要，无奈之下只能是点头答应，也得速战速决：“80斤到100斤的档次，我可以出价50元。”

变换策略，直接论价，一个档次一个档次来谈。

“55元，不二价。”卫宏也想要速战速决，一大堆事情呢，没有时间跟人家磨蹭，也是一种谈判的策略。

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