手机浏览器扫描二维码访问
第313章（第1页）
一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”
“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”
她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”
“好！”
叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”
“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”
“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”
“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”
“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”
叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。
“真正需求！”
花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”
“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”
叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩A买了很多棉花，装满房间的一半。”
“女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩C买了蜡烛，让光充满房间。”
“你们说，他最终选择哪个？”
花如雨她们异口同声：“C。”
女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。
“错！”
叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”
第364章你缺男人
全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。
徐如梦冷哼一句：“流氓。”
叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。”
“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。”
“实际上，他的内心需求就是大胸。”
“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。”
叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：
“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。”
叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。”
天元尘缘逆天命 月光甜瘾 地球online维护中[无限] 唐老太的种田生活 听夏 万人嫌囤货后全员火葬场 平凡的后宫生活 诸天之最强仙武 重生后我把异界上交了 霍先生的妄想症 从难民营走出的炼器师 青梅 亲爱的（亲爱的小孩） 魔尊她为什么不开心 和阿波罗放牛的那些日子 唯我至尊 神医弃妇（悠闲弃妇） 豪门娇女在六零 《六道虚无衍生》 在他心尖上绽放
乱世情歌：农门女将
一朝重生，亲爹从军阵亡，亲娘病死，留下体弱的弟弟和青砖瓦房几间。无奈家有极品亲戚，占了我家房还想害我姐弟性命！幸得好心夫妻垂帘，才有这安稳日子过。偶然山中救得老道一位，得其倾囊相授修得一身好武艺。骤闻亲爹消息，变身潇洒少年郎，入了天下闻名的孟家军，立军功当将军，可是那个总阴魂不散的小王爷是要搞哪样？虾米？威胁我？...
九龙吞珠
一张从始皇帝皇宫流传出的长生不老药地图，解开不死不灭之秘。一代名将，将守，从万人敌，到无人敌的重生之路！九龙吞珠读者交流群721466643）...
韶光艳
...
传奇篮神
一个浑浑噩噩的少年，在阳台吹风不小心掉了下去，死过一次的他，决定开始改变，故事从这里开始，他就是林浩...
绝色占卜师：爷，你挺住！
听说她在占卜，他捧着手眼巴巴的就过来了爱卿，你给本君算算，今晚是本君睡了国师呢？还是国师睡了本君？她哆嗦了一下，一脚就踹了过去谁都不睡！她今晚就阉了你！！重生前，她是惊才绝艳的大占卜师，重生后，她还是上知天文下知地理的一品国师，可是，她算了两世，却没算到自己这一世会犯桃花国师大人，不好了，帝君来了！卧槽！她一下子就从八卦盘里站了起来他来干什么？他不干什么！那就好那就好！她狂抹一把额头上的冷汗。小太监欲哭无泪可他说了，今晚他夜观星象，是个鸾凤和鸣...
美好生活从六零年代开始
...