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第12章（第1页）

宋改凤操着半生不熟的粤语跟老板讲价钱，老板头摇得像拨浪鼓，“不行不行，都是这个价，你买五千块的也就再给一百的折扣。”

宋招娣笑得甜甜的，居然也能讲几句粤语，“阿姐，开门第一桩生意，送点利市啦！”

老板也想图个好兆头，“好啦，价钱我没法再让，我送你们一本卡套。”

宋招娣赶紧感谢，又送一堆吉祥话，“阿姐你人这么爽快又靓，你不发财谁发财！”又提要求，“我挑一挑卡好么？”

要去女生宿舍卖，当然要漂亮点的。这时的IC电话卡和邮票对标，印刷和设计都很精美，还有许多系列，宋招娣和二姐净挑漂亮风景，古典美人图之类的卡片，面值100和50的各买了十张，这样的搭配刚好一千元，卖卡的老板们叫一套。

陈阿姐还送了她们一张10元的红色中国结卡，“再送你们一个好彩头！”

店铺门口就是IC卡电话，老板带着她们一张张把卡插|进电话查了余额，两姐妹付了钱，“阿姐，下次我们还来你这儿。”

从市邮电局再到中大，已经快中午了，两姐妹是学生打扮，轻松进了校园，宋改凤对参观百年名校没什么兴趣，一路都在仔细观察女大学生的穿戴。

她越发觉得小妹提醒得太对了。她先前挑的那些衣服，就没看到一个人穿类似的！而且，郊区还在流行的发型，在这儿也过时了！

两人走到了宿舍区，到一间校园超市买了两个奶油面包当午餐，顺便问问这里的IC电话卡价钱，又站在放杂志的货架前看了半天。

宋招娣想，看来卖得最好的是《足球天下》《当代歌坛》，时尚类杂志选择不多，根本没有她能想到的《时尚芭莎》《Vogue》之类，不知道是1997年还没创刊？还是校园超市没进货？

只找到了《世界时装之苑ELLE》，还有几本放得很靠后的，封面照片的色调和模特妆容虽然有时代感，但用宋招娣几十年后的眼光来看依然亮眼。

宋改凤也发现了这几本杂志，问妹妹，“你觉得怎么样？”

“挺好。”

杂志一本十块。

宋改凤一狠心，带上《Elle》一共买了五本。

宋招娣看二姐掏钱时心疼的样子，安慰她：“这是前期投资，是调研费用。”

宋改凤豪迈地把杂志放进双肩包，“对！”

大学才开学没多久，宿管阿姨这时还没认熟新生的脸，姐俩若无其事地昂头挺胸快步进了宿舍楼，心里却咚咚打鼓，等上了二楼才放下悬着的心。

接下来就是挨个宿舍敲门推销了。

进第一间宿舍时，宋改凤一下紧张得嘴都不会张了，幸好小妹很镇静，普通话也说得流利，“同学你们好，请问你们需要电话卡么？100+5和100的卡只要85，都是很漂亮的卡，面值50的卡一张45，还有我们自己做的发夹发饰。”

宋改凤赶紧拿出卡套夹子和装发夹的盒子展示。

宿舍里有两个女生，刚好有个人要买电话卡，挑了一张100+5的电话卡，又挑起发夹。

“小的3元，大的5元，小的买一对就5元了。”宋招娣指指自己头上，“可以这样戴，你头发长，一边戴一个也好看。”

女生没跟她讲价，挑了两对小发夹，犹豫不定，叫室友帮她选。

宋招娣笑说：“你们可以每人都买几种啊，然后换着戴嘛！”

两个女孩哈哈笑，“对哦！”

宋招娣打听，“你们是大几的啊？大一新生住几楼？还有几号宿舍有新生啊？”刚离开家的大一新生是最需要IC电话卡的，这帮菜鸟买东西也更爽快。

两个女生也问她：“你们是艺术学院的么？都没见过这样的发夹，是你们自己设计的吧？你姐姐好高哦，是模特么？”

宋招娣随口说，“我们是职校的，想勤工俭学，提前体验体验生活。”

宋改凤听着妹妹胡诌，不由微笑。

最后这两个女生买了一张电话卡，十个发夹。其实也就赚了几十块钱，但宋改凤高兴极了。

她信心大增，接下来去的几个宿舍，她负责推销电话卡，小妹就只管卖发夹。

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