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第159章 业绩为王（第1页）

果然，李思思第二天一上班就收到了客户的邮件。小金额打款，都是用的paypal，这边打款，那边马上就能收到，外国客户都很喜欢用。

李思思小声地说：“璐姐，那个客户打款了，下一步要怎么做？”

白璐故作惊讶的大声问：“打款了？这么快？”

“你先去找财务确认，就把你pi截图给她，然后问她有没有收到，确认收到之后就可以下单了。”白璐激动地说，“你也太厉害了，你应该是我们部门最快出单的。”

“那是师父你教得好，感谢师父的悉心教导。”李思思开心的说。

瞬间，办公室都沸腾了。

“恭喜你啊，这么快就出单了。”

“接的是什么单啊？哪个国家的？卖的什么产品？”

“你这是不是属于第二个月出单，能奖励200块钱？”

“你怎么那么低调？都没听你提起过，突然就出单了。”

大家你一言我一语的，都围绕着李思思的样品单说。

就连财务都从自己的独立办公室走出来，嘻嘻哈哈地说：“思思，不错啊，年轻人未来可期啊！”

李思思挠了挠头，不好意思的说：“没什么，就是一个很小的样品单，也就300多美金而已。”

陈海媚心里挺难受的，但是脸上依然保持着微笑说：“已经很好了，这只是刚刚开始，后面再下单就是正式订单了。你真棒，我要向你学习。”

李思思补刀了一句，说：“没事，你也很快就会出单的，加油哦。”

输给一个非专业出身，而且高中未毕业的人，说不难受是假的。她不明白自己到底输在哪里。

每天也没有迟到早退，产品也很认真的发，每个询盘也很认真对待，怎么就没有客户下单呢？甚至连个意向客户都没有，真是糟糕透了。

难道我的大学白上了吗？她很焦虑，特别的焦虑。只好更加拼命的发产品，优化产品，上传一些更新更清晰的图片。让自己忙碌起来，就不会胡思乱想。她特别的想证明自己并不差。

周六下午开周总结会，蓝总特意用很大的篇幅表扬了李思思。

“思思，是我们公司有史以来最快出单的新人。”说完一阵掌声响起。

蓝总用手压了压，继续说：“外贸是一个很公平公正的赛道，这里不看你的学历，不看你的出身，不看你的外貌。在这里，业绩为王，有业绩就有话语权，业绩就是你说话的底气……”

说得陈海媚不好意思的低下了头。

自己没出单，得不到一丝安慰就算了，还要听那么多冷嘲热讽的话语。职场真的是太冷漠了。好怀念以前读书的时候，有老师的关注，有同学的相伴，一切都是那么多美好。

调整好思绪之后，陈海媚决定向小雨请教。

“小雨，有没有什么快速出单的方法可以教我呀？”陈海媚苦着脸说。

小雨无奈地摆了摆手，这世界上哪有什么快速出单的方法，如果有，那就是那些卖课的人弄出来的噱头。

小雨拍了拍陈海媚的肩膀说：“嗨，你别听蓝总瞎说。两个月能出单的，除了努力，还需要运气。三个月出不了单，也是正常的。我们外贸有句话叫，一年不开单，开单吃一年。做外贸的，要沉得住气。耐得了寂寞，才守得住芳华。”

“可是这样子，我很焦虑啊，感觉一天下来也没啥事做。每天就是发发产品，有询盘就回复，没询盘就这样一天就过去了。”

“平台的询盘确实不多，但是后面我们p4p做起来了，应该会分询盘。但是我们也不能一直指望着平台。你可以主动去开发客户。像谷歌、黄页啊，都可以去做。不懂就去学习，外贸论坛上很多大咖都有分享，你可以多去看看学习一下。外贸这种东西，都是师傅带进门，修行靠自己的。”

陈海媚还不死心，继续问：“那你能不能帮我看看我的询盘，看看哪个客户有机会成交？”

陈海媚的每个询盘都是经过小雨指导之后回复的，再看也是那样。但是小雨也不忍心拒绝她。

小雨把脸凑到陈海媚的电脑前，点了点鼠标，说：“你这询盘基数太小了，一共才8个询盘，还有2个是货代发过来的推销广告。你要多发产品，询盘多了，成交的机率也就大了。”

“你询盘在后台回复了，邮箱那边也有回复一封过去是吧？有就行，这个邮件一定要发，因为有些客户他不看后台的。如果有公司名称、公司地址、公司邮箱这些的，你要记下来，重点跟进。客户都不是一下子就能成交的。你时不时给他发个邮件，让他对你有点印象。或许以后他有需求的时候，第一时间就会想起你。外贸就是一个持久战。

别慌，慢慢来。做外贸就是这样子的，几个月不开单的时候，压力也会很大。但是只要你坚持下来了，后面一定会有大单等着你。你只管努力就好，剩下的就交给运气了。”

陈海媚用力的呼出一口气，说：“小雨，谢谢你。”

运气确实也很重要。但是一个人不会一辈子都倒霉。只要努力到极致，等运气来的时候，才能抓住。

这一次，陈海媚没有像往常一样准时下班。办公室所有人都走了，她还在电脑前忙碌着。

她没有直接用小雨的客户跟进表，而是根据自己的使用习惯，做出了调整。

接着就是把客户信息登记进去。excel表格对于她来说简直就是小菜一碟，她熟练的用公式制作好表头，往右边拉就可以看到具体跟客户沟通的情况，还用了不同的颜色标注。

清明时节雨纷纷。外面还在淅沥沥的下着小雨，还好带了雨伞。陈海媚一个人撑着雨伞走在冷冷清清的园区路上。

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