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第102章 跟杨小姐的会谈（第1页）

蓝总笑了笑，说：“我身边做这个a平台的朋友还真不多。老实说，你们平台的认可度并不高。”

杨小姐笑了笑，说：“没事，因为蓝总您对我们平台的了解还不够深入。这样吧，我打开我们后台的数据给您看一下。”杨小姐边说边把手提电脑从包里拿出来。

杨小姐熟练地打开自己的网站后台，然后把电脑推向蓝总。上面显示的是各个区域有多少家企业入驻了他们的a平台。

杨小姐一边用笔杆指着电脑屏幕上的字，一边说：“这些都是广州那边的入驻企业信息，这个是公司名称，开通年限，成交等级。这个公司已经开了6年了，已经做到三星了。这个开了5年了，也不错，有2星。这个1年，是新开的。这些数据都是真真实实的，你可以去我们网站前台搜索一下，肯定都是一样的。”

杨小姐又打开a网站的前台，直接把刚才看过的一个公司名称复制过去搜索，出来的信息果然是一样的。点进去就能看到这个公司卖的是什么产品，产品的参数规格都有在上面显示。还能看到公司的简介，工厂视频，甚至还有成交客户的一些信息，像出口国家。成交金额虽然隐藏了，但是能看到是几位数的。

蓝总带着顾虑说：“广州都是大城市，我们莞市只是一个小城市，跟他们比不了。看看我们莞市的数据吧。”

杨小姐轻车熟路的打开了莞市的信息。然后又找了几个莞市做服装的公司，展示给蓝总看。蓝总对这个网站还不熟悉，都是杨小姐在操作。杨小姐一边操作电脑一边讲解，“蓝总，这个是你们的同行吧？都是做服装生意的。”

蓝总身体往前倾了倾，脸几乎要贴到电脑屏幕了。杨小姐随意的点开了几个产品。

蓝总看得很仔细，他摸了摸下巴，说：“他是卖衣服的，我们是做服装辅料的，就像他这个衣服上面的图案，我们就能做。”

杨小姐说：“这么说，他们就是你们的潜在客户咯。这也是一个开发客户的渠道呀。”

杨小姐又找了几个同行的，有做服装成品的，有做鞋子的，有做包包的。但是就是没有做蓝总这个电脑绣花的。

杨小姐沉默了一下，说：“你的同行都还没有入驻我们平台，这是一个机会呀。如果我们比同行都早开通这个平台，我们开发客户的渠道又多了，而且客户也能通过这个平台找到我们。这是一个很好的机会呀，蓝总，得抓住呀。”

顿了顿，杨小姐继续说：“我们在国外的搜索引擎也有投放广告，很多国外的客户都知道我们平台，他们直接上网搜索就能搜到了。做线上平台比线下的渠道省钱多了，而且效果更好，更容易开发出大客户。”

过年的时候去了一趟国外，钱花了不少，名片也收集了十几张，但是一回来发邮件都不回了。而且出差吃也吃不好，睡也睡不好，特别累，如果真的像她说得那么好，坐在办公室都能开发客户，那确实挺不错的。

蓝总抖了抖两道浓黑的眉毛，说：“你们是怎么收费的？”

杨小姐立即从包里拿出宣传单，上面花花绿绿的印着各种宣传介绍，最亮眼的就是这个数字。

“我们平台的费用是一年，上面有很多功能，就像发布产品，你可以把公司的产品发布上去，客户就能搜索到你这个产品。旺铺装修，公司介绍这些都有，我们还可以帮你们拍工厂视频，这个是精品诚企才有的。普通会员是没有的。报关退税这些都可以直接在我们平台操作完成。一站式服务，很方便。”杨小姐滔滔不绝的说。

蓝总认真的翻阅着宣传单，抬头看着杨小姐说：“发了产品，客户就能搜索到我们吗？”

杨小姐想了想说：“嗯，这么说吧。一般客户去网上买东西，只会看第一页，很少会翻第二页的。只要你发的产品能到第一页，客户看到你的产品的机率就很大。那如果到不了第一页，还有一个办法，就是花钱去做推广，开通我们的p4p，去做推广，能推到首页前三。”

蓝总又问：“噢，那这个p4p又怎么收费呢？”

杨小姐说：“这个是花多少就扣多少，实时扣费的。不花就不扣钱。”

蓝总又说：“行，我大概了解了。我再考虑考虑，到时候再联系。”

杨小姐笑着说：“行啊，蓝总。有什么不明白的随时联系我。对了，蓝总，我可以参观一下贵公司吗？”

蓝总说：“可以，但是我还有事，我安排个同事带你吧。”

大厅里，小雨正在打着出货标签。蓝总走了过来，说：“小雨，你带杨小姐参观一下三楼四楼。”又转头对杨小姐说：“我还有事，就不奉陪了。我们小雨对我们工厂非常的熟悉，让她给你介绍介绍。”

小雨站起来，说：“杨小姐，我们先去四楼吧。这边请。”

两人并肩走在楼道里，杨小姐问：“小雨，你在公司是负责哪一块的？”

“我呀，什么都做。前台、招聘、跟单，哪里需要我，我就在哪里。哈哈哈。”小雨笑着说。

杨小姐奉承着说：“那你挺厉害喔。什么都懂。工厂没了你都不行呐。”

小雨笑着说：“哈哈哈，杨小姐言重了。对了，你是负责什么的？”

杨小姐直接从包里拿出一份宣传单，说：“我们是做外贸平台的，主要服务中小客户。听过我们的平台，可以帮助你们把产品卖到全世界去。你们蓝总有这个意向，所以找我过来了解一下。”

小雨对这个平台一点都不懂，没什么概念。她只想快点带杨小姐参观完，不要耽误中午吃饭。

“谈得怎么样？蓝总同意了吗？”

杨小姐笑了笑说：“没那么快。对了，你们公司还有其他跟单吗？”

小雨直截了当的说：“没有，就我一个勉强算跟单吧。”

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