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第132章 陈美君的话（第1页）

虽然蓝总也让白璐多去车间学习，但是白璐并不以为然。她觉得与其花时间去噪音大得说话都听不清的车间看那些自己看不懂的机器，还不如把时间花在怎么开单上。专业的人做专业的事，就算自己不懂产品，只要有客户来咨询，自然会有懂产品的人为自己服务。

她打开后台，点开访客营销这个板块，只要浏览过店铺的客户都会在上面留下痕迹，业务员就可以有针对性的筛选访客，对其进行营销。足足有五页的访客，估计小雨还不知道这个功能，所以趁着这个时间差，得赶紧把访客营销做起来，争取开发出优质客户。白璐筛选了浏览时间比较长，而且关键词匹配的欧美客户先进行营销。每个账号每天可以营销30个客户。

白璐也有自己的客户跟进表，她把自己从a平台上获取的客户信息一一登记下来，然后逐一发邮件。她也有自己的发邮件模板，都是只改客户名称和一些关键词就发出去了。

一个上午，她就把工作都做完了。下午过来，她先跟办公室的人聊了一会天。她是个自来熟，即使别人不搭理她，她自己一个人也能把话说完，而且完全不会尴尬。虽然小雨不喜欢她，但是不得不承认，她这种性格在哪里都很吃得开，在哪里都受欢迎。但是要小雨学她这种行为，小雨也做不到。

从聊天中得知小雨已经发了300多个产品了，而自己的账号仅有小雨转给自己的20个产品，她也赶紧转头回去发产品了。但是她最讨厌的就是发产品了，发产品是一个简单又枯燥的活，一直在重复做一个事情，就跟流水线的员工有什么区别。她觉得应该请一个人回来专门发产品，而自己就只需要开发客户就行了。

她慢慢悠悠的，一个小时才发了5个产品。实在是太无聊了，在办公室说话也没什么人搭理她，大家都是随便应付她一下，毕竟蓝总和戴工都在办公室，不能太明目张胆的聊天。她实在是坐不住了，就拉了前台小芸，以学习产品为由，去了三楼样品室。

样品室里只有陈伟成一个人，他坐在桌子前面，认真的对每一个样品进行质量检查。白璐直接走上前，拍了拍陈伟成的肩膀，说：“这是什么呀？”陈伟成是一个内向又胆小的人，这一拍可把他吓了一跳。

白璐抓起面前的一顶蓝色的帽子，问：“这是我们工厂做的啊？”

陈伟成没有说话，点了点头，就继续检查样品。陈伟成不爱说话，平时就跟戴工说话多一点，跟异性就更少了。

“哇，帽子也能做呀？我们工厂不是做绣花的吗？”白璐疑惑的问。

“帽子是客户寄过来的，这上面的图案logo是我们绣的。”说着陈伟成就把帽子装进塑料袋里。陈伟成说话的时候脸都红了，白璐紧挨着自己，风扇吹过来的时候，带着阵阵的发香，让他一时有点不知所措，把帽子都装反了。

手脚麻利的小芸也在一旁帮忙，时不时向陈伟成问一些问题，慢慢的，陈伟成也没那么紧张了，说话也麻利了不少。白璐则在一旁玩起了手机。

办公室里，蓝总和戴工都不在。陈美君把头凑到小雨那边，看了看她的电脑桌面，然后说：“小雨呀，你得抓紧呀。你看人家，才刚来两天就准备出单了。”

这话戳到小雨的心窝了，她停下正在打字的手指，叹了一口气。

陈美君又说：“我看她这个人好嚣张呀，又有点狗眼看人低的感觉。你千万别让她骑在你头上，赶紧的出单。我都为你着急了，天天看着你这么努力加班，也没见着有什么成果。确实没人带，靠自己摸索，也是很难。”

小雨无奈的说：“我也想呀，但是单子不是我想就能来的呀！”

陈美君说：“想想办法呗。要是她成了你的领导，你的面子往哪搁呀？在家靠父母，出门靠朋友，你看看有没有做外贸的朋友，让她们给你指点指点，说不定马上就来单了。”

小雨沉默了一会，说：“那也没办法呀，她年龄比我大，经验也比我丰富，做我领导也是理所当然的吧。”

“可是你入职比她早呀。要是她做的比你好，你以后会很难做的，老板看你也是各种不顺眼。虽然我工作经验没有你多，但是我在大学的社团经历过这种是是非非。有对比就有伤害，你想想办法看看怎么才能快速出单。”陈美君有点恨铁不成钢的说。

陈美君的这段话让小雨想起了以前在饭馆工作的时候。饭馆发展壮大了，新来的李洁玉把自己这个最老的员工视为眼中钉，处处给自己找麻烦，最后自己只能选择了离开。

为了不让历史重演，自己确实得努力加油干。但是仅凭个人的力量，很难打破这个局面。她想到了a平台的客户经理杨小姐，杨小姐一直是个很热心的人，而且她见多识广，问问她，看看她有没有什么好方法。小雨就给杨小姐留了言，杨小姐没有及时回复。小雨又给len发了信息。

len最近接了一个不错的订单，订单金额3万美金，对一个外贸新人来说算不错了。2个点的提成，就有将近4000块钱了。她的客户基本都是询盘来的，她们平台做的比较好，平均一天能有5-6条询盘。客户基数大了，成交的几率也就高了。这可把小雨羡慕得不得了，自己的平台一天最多也就一个询盘，包括那些垃圾询盘。因为两人不是同行，也没有利益关系，所以小雨就把自己客户的情况跟len说了一下。len觉得小雨打电话的那个客户有戏，如果价格没有问题，成交的几率是很大的。最后，她建议小雨按照客户的时差来沟通回复。在手机下个邮箱，把公司的邮箱登录上去，通知打开，而且要把音量调到最大声，这样即使晚上睡觉了，客户发来新的邮件，也会听到，也不用守在办公室。

于是，小雨马上就跟蓝总要验证码，下载登录了邮箱。

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