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第324章 先采购1000台机器人（第1页）

第324章

先采购1000台机器人

凌远顿了顿：“特斯拉的自动驾驶，为什么资本市场买账？因为它们一开始就知道，第一批产品要卖给谁，谁会买单。他们最大的客户就是自己。”

“同样的道理，如今最大的云服务商，亚马逊云是怎么崛起的？他们最大的客户也是自己。”

“等到他们的云服务在内部跑得稳定，足够强大后，才开始向外部开放，变成一门独立业务。”

“你们呢？你们的机器人，第一批打算卖给谁？是打算先做出来，再慢慢找买家？”

“还是说，先把生产线铺开，产品堆在仓库里，等着市场‘自然’接受？”

王星星一时间没能给出答案。

宇树科技的仿生机器人在实验室里表现出色，四足机器人已经能在复杂地形上稳定行走，甚至可以执行基础任务。但问题在于，真正的市场需求到底在哪？

安防巡逻？

虽然无人安保是趋势，但机器人造价高昂，比起智能监控系统和无人机，它的性价比仍然存疑。

特种救援？

这听起来很高端，但特种场景极少，且客户群体有限，市场规模不够支撑大批量化生产。

资本市场不缺技术型公司，但缺的是能真正变现的技术。

市场逻辑并非“有了好产品，客户自然来”，而是要去创造客户需求。

如果他们连第一个稳定的买家都找不到，那无论产品多么领先，也不过是实验室里的展示品。

他目光看向凌远：“凌总，您的意思是，我们必须先确定好第一批客户，才能让资本真正相信这个项目？”

凌远笑了笑：“不只是资本，你们自己也得先相信，你们的产品能卖出去。”

就在王星星思考如何应对时，凌远开口：“市场不相信的东西，我让它相信。星瀚集团先采购1000

台。”

会议室内陷入沉默，但每个人的思绪已在飞速翻涌。

1000台机器人！

主任目光微凝，这不仅是一笔订单，而是宇树科技真正迈向产业化的分水岭。

许多科技项目，在实验室里光鲜亮丽，但真正走向市场时，却因缺乏首批客户，被挡在商业化的门外。

资本市场最残酷的一点就是，它从不为“可能”买单，只有真正落地的技术，才能进入产业链的核心层。

而凌远，替宇树科技解决了这个问题。

订单，就是市场最好的信任背书。

他不是没见过投资人，但大多数投资机构都只提供资金，并不会真正涉入市场端，而凌远的做法截然不同。

星瀚集团的采购，不仅是一笔资金注入，更是对整个行业投下的一颗“信号弹”。

当星瀚集团开始批量使用四足机器人，机器狗，整个市场的局势将彻底改变。

多数企业在采用新技术时会保持谨慎，等待市场验证后再跟进。

但如果有行业龙头率先投入，那情况就不同了——在许多商业案例中，大公司的一次采购，足以改变一个细分行业的命运。

苹果就是最典型的例子。在07年之前，市场上的手机都采用物理键盘，诺基亚、黑莓等巨头牢牢掌控行业。

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