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第208章 棉布定价（第1页）

秦怡听了李元容的话，嘴角微微上扬，轻轻点了点头，眼中闪过一丝思索的光芒。她莲步轻移，缓声道：“李娘子有所担忧实属正常，毕竟在这生意场上，谨慎些总归是好的。况且林家既然耗费心力纺织这棉布，自然不想让它们在库房里白白地发霉腐烂。依我之见，我们不妨挑选个黄道吉日，在商铺中开售，如此也能图个好彩头。”

“如此甚好。”李元容今日上门，本就是想要催促尽早开售，如今目的达成，心中欢喜，脸上笑意盈盈，连连赞道：“我李家的棉布商铺，就等林家找好吉日，到时一同开售，共图大业。”

林元正轻抚下颌，略作思忖后说道：“依我之见，你们李家商铺销售之时，可令商铺伙计穿上棉布成衣，以作展示之用。如此一来，顾客便能更直观地感受棉布的质地与款式。此外，还可在商铺门前做些条幅，写上醒目的推销词，以此招揽客源。”

“展示？”李元容微微蹙眉，眼中满是困惑之色，此法颇为新奇，此前她从未见过。不过，她毕竟也是在商场摸爬滚打之人，沉思片刻后，还是点了点头，“既如此，那我便让人去试试，若真有成效，日后便照此推行。”

秦怡听闻此言，脸色微微一沉，眉头微皱，眼中闪过一丝不悦，开口说道：“李娘子，这可不是试试而已。你可曾看过我林家售酒的商铺？每日那些美酒可都是早早售罄，那销售之法可都是我家主的精心谋划。如今家主愿意为这棉布商铺出谋划策，实乃难得的机遇。我希望你能切实做好，不得敷衍了事，否则，李家别怪到时营生受到挫折。”

林元正见秦怡言辞犀利，处处维护自己，心中既感动又有些无奈。他深知秦怡性格直爽，对自己忠心耿耿，只是担心合作出现差池，才会这般急切。他轻轻摆了摆手，脸上露出一抹温和的笑意，看向李元容，眼中满是歉意：“李娘子莫要见怪，小怡心直口快，并无恶意，她也是一心为了咱们的合作能顺利进行。”

“林郎君言重了，秦姑娘的一番好意我岂会不知。”李元容微微欠身，姿态优雅，脸上挂着温和的笑容，边说边轻轻捋了捋鬓边的发丝，尽显温婉之态，“只是这新奇的营销之法过于精妙，我一时未能领会其中的门道，这才多有迟疑，还望二位莫要见怪。”她的声音轻柔，带着几分歉意。

话锋一转，她眼神中透露出坚定与期待，郑重地说道：“既然林郎君对此法信心十足，那李家商铺必定遵照吩咐，全力配合。我回去便即刻安排伙计筹备展示事宜，定会力求做到尽善尽美，不负林郎君的信任。”

说到此处，她微微顿了顿，抬眸看向林元正，眼中满是请教之意：“林郎君，关于此次合作，我心中还有些疑问。不知除了让伙计身着棉布成衣展示以及张贴告示之外，林郎君是否还有其他高见？还望不吝赐教，多给我们李家一些指点，好让这次棉布开售能大获成功。”

林元正听闻，微微眯起双眼，右手下意识地轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。前世那些热闹非凡、人潮涌动的大卖场模式在他脑海中不断浮现，他缓缓抬眸，目光沉稳地看向李元容，开口询问道：“李娘子，我对此次合作也在反复思量。每匹棉布的定价，不知你们是如何考量定夺的？”

李元容微微一怔，没想到林元正会突然问到定价问题。她稍作整理思绪，有条不紊地说道：“林郎君，实不相瞒，这棉布在市面上尚属新鲜物件，此前并无售卖先例，所以定价着实棘手。如今市面上，一匹麻布四百三十文，而一匹绸缎则要两千四百文。我们思量许久，这棉布既有麻布的耐用，又有绸缎的柔软，做工还颇为精细，所以初步定价在一千二百文，林郎君看看这价格是否妥当。”

林元正闻言，不禁微微一怔，旋即陷入了沉思。他脑海中迅速浮现出那台由自己亲手绘制图纸、改良而成的纺织机，极大地提升了生产效率。去年，在堡垒中大规模培育的棉花，如今成为了制作棉布的优质原料，源源不断地供应着工坊。每一匹棉布的成本约莫是五十文。

此前，秦怡也曾向他详细禀报过纺织工坊的情况，每日五十多匹的产量，着实可观。在当下，绢布不仅是一种高档织物，更是可以当作银钱进行交易的硬通货，棉布若能成功推向市场，其前景不可估量。想到这儿，林元正缓缓睁开双眼，眼中闪烁着志在必得的光芒。

五十文的工坊成本价，却能以一千二百文的价格售出，这其中的利润空间竟高达一千文，近乎成本的二十倍。如此丰厚的利润，让林元正的心跳都不自觉加快了几分。倘若后续进一步扩大纺织工坊的规模，增设几台改良后的纺织机，再多招募一些女工匠，产量必将大幅提升。到那时，源源不断的棉布流入市场，利润也会像滚雪球一般，越积越多。

秦怡见家主林元正陷入沉思，神色间似有考量，心中一紧，连忙上前一步，恭敬又急切地开口说道：“家主，这棉布的定价，可是我与李娘子两家多次商议、反复权衡才定下的。想来你也是认可的。”她微微欠身，目光紧紧盯着林元正的神色变化。

秦怡稍作停顿，她理了理思绪，继续说道：“不过，如今这纺织工坊规模确实还小，后续若能扩充场地、招揽更多技艺娴熟的工匠，再增几台纺织机，成本价还有下降的空间。如此一来，咱们在定价上便能更灵活，无论是薄利多销抢占市场，还是维持现有价格获取更高利润，都能有更多的选择。”

林元正听闻秦怡一番话，手中的茶盏微微顿了一下，抬眸看向她，眼神中闪过一丝不易察觉的疑惑。转瞬之间，他便恢复了沉稳，不动声色地将心底的疑问悄然压下。他明白，在这简单的棉布定价背后，必定隐藏着诸多未曾展露的隐情，或许是两家合作时的微妙权衡，又或许是对市场复杂局势的深层考量。

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