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第666章（第1页）

并且还能借着联想集团的渠道，让他们扩大在亚洲和东欧市场其他产品的份额，从而还能提高他们的利润。

等到联想集团业务臃肿，不得不精简的时候，他们把股票卖掉，又是一笔不错的收入。

可这精明的算盘，现在却打不下去了，刘传志告诉他们不想买IBM的PC业务了！

他们商量了半天，难道IBM就只能裁员了吗？还是说将业务卖给其他PC厂商？但是其他PC厂商，会对他们的业务有兴趣吗？

就算有，其他PC厂商也无法帮助IBM扩大其他业务在亚洲和东欧的市场份额，联想集团可是亚洲和东欧的老大。

这时候IBM的高管们忽然后悔了，早知道去年就应该答应联想集团。联想银山在推出XOS系统的时候，最需要支持，他们却错过了。

如果那时候卖掉了PC业务，还能得到联想集团的股票，进而跟联想银山也拉上关系，他们强强联合，IBM重新成为世界IT产业的老大也不是没可能！

可这一切机会，都被他们给浪费了，今时不同往日啊。

因为那时候他们舍不得，因为那时候他们看不清，也因为他们的高傲，不愿意被联想集团这种后起之秀收购。

“米勒，刘的态度，是否十分坚决？”有董事问道。

“很坚决，肯定不是他们的谈判策略。”米勒很想说，就算是对方的谈判策略，我们也只能捏着鼻子认了。

可对方真的是态度坚决，根本不想买了啊。

“米勒，去联系其他厂商吧。而且将台式机业务再次缩减一些，以后政府那边，我们也卖笔记本好了。”IBM的CEO说道。

“台式机的业务再次缩减，这个我保留意见。政府采购虽然我们的销售做的不错，但是失去了台式机，我们竞争优势就没有那么大了，笔记本的价格，毕竟比台式机要贵不少。”有董事说道。

“主动联系其他厂商，出售我们的PC业务，我也认为不妥。就算能卖出去，价格也不会很高。并且我们失去了台式机业务后，售价会更低。所以缩减业务和出售整体业务之间，是有冲突的。”又有人发表意见。

“不如我们再找刘商量一下，或者我们直接找冯？我们拥有那么多专利技术，这次卖整体业务的时候，可是也包含那么多专利技术呢，这些都对联想集团的技术提升有着很大的好处，我们之间的研发方向是不同的。”

米勒这时候想到了什么，他迟疑了半天开口道：“我记得曾经刘跟我说过，他最喜欢的就是我们的一些PC专利技术。不如我们将那些专利技术，授权给联想集团，从而换取一些现金？”

“既然我们的销售已经受到严重影响了，而且我们原本也计划，以后做技术开发，那不也是要卖技术吗？至于我们的PC整体业务，我认为应该联系日本的厂商和韩国或者台湾的厂商。北美这些厂商，与我们的市场重合了，严重降低了我们的价值。”

米勒这番话，得到了董事会的一致同意。他们想了想，这算是最简单的办法之一了。那些日本的厂商不是也一直想要购买他们的PC业务么，那不如暗示一下，让他们主动来联系。然后将专利单列出来，多方授权，收取费用，这样最符合利益。

刘传志正想着怎么跟IBM谈，购买对方的专利技术呢，米勒的电话就打过来了。

“米勒，我说了，我们联想集团已经放弃了这次的收购计划。”

“不，刘，我想我跟你谈的这笔生意，你肯定感兴趣。我们IBM的PC方面专利技术，你难道不想要吗？”

……

第1475章抬价

“冯总，IBM的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。”

“帮什么忙？”冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙？跟他们很熟吗？

“抬价！”

抬价？冯宇明白了，IBM这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让联想集团佯装收购，将价格抬起来。

“哦？那我们有什么好处？”白白帮忙，是肯定不行的，IBM又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。

“IBM关于PC的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。”

授权不等于卖，授权给联想集团，就代表联想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是联想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。

不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，联想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。

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