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几人寒暄一阵,江小流开始进入正题。
“斯特林先生,今天大家能坐在这里,为的就是同一个事情,就是我们之间的合作。”
斯特林点头,他没有说话,示意江小流继续。
江小流笑笑,继续说道:“这是我们第一次正式的面对面坐下来,正式的讨论合作。”
“当然了,前期我们谈了不少,也都对双方有了一个简单的了解。”
“现在我建议,我们大家都互相介绍一下谈判团队,然后交换合作方案,再表述各自的方案。”
斯特林跟马克还有威尔金斯交换了意见,觉得这样安排没什么问题,就同意下来。
“那就从我们这边先开始。”
他们是东道主,由他们开始也是正常流程,斯特林当然没有意见。
江小流介绍了孙青松等人,当然只是介绍了名字,头衔都是专家跟领导,具体负责哪部分内容,江小流没有介绍。
这些不是很重要,也没必要。
每介绍一个,斯特林都会点头致意,自有助理在后边帮着记录相关内容。
华夏方面人少,江小流很快就介绍完了,然后斯特林开始介绍欧洲方面的谈判人员。
斯特林可能是想表示他们那边的诚意,对每个人都介绍的很详细,再加上人数有些多,这一介绍就介绍了二十多分钟,听的江小流头都大了。
孙青松等人则是听的很认真,也记录的很认真。
江小流一看就知道几人没什么经验,很多人其实介绍不介绍的没什么用,关键还是斯特林马克威尔金斯几人。
但是斯特林三人反倒介绍了名字,别的一概没有介绍。
江小流暗笑,这斯特林,介绍这么多下属跟随从,是想表明他们对合作很重视吗?
但是又不介绍三个老板,是对江小流介绍的太简单表示抗议吗?
或者是他故意不想介绍?
应该没这个必要吧,双方虽然是谈判,但是对合作都是很有诚意的,不需要搞这些花样。
其实江小流是想多了,斯特林完全是觉得他们三个不需要介绍了,所以才省略了他们的详细介绍。
双方介绍完,也就开始进入正题。
江小流先开口:“我们这边有几个方案,现在介绍给贵方。”
正式谈判开始,江小流收起来说笑的神情,开始很认真的介绍方案。
“第一个,由我们厂生产罐头,发往欧洲,每年100万瓶,出口价格,是出口米国的三分之一,如果每年超过100万瓶,那超过部分按木米国价格。”
“第二个方案,由贵方建厂,由贵方生产罐头。”
“这里面又分以下三种,第一种,贵方出资购买我方的配料。”
“第二种,我方出配料,我们双方按比例分成,我方占30%。”
“第三种,我方出配料,前10年,我方占10%,10年以后,我方占50%。”
这些是江小流自己核算出来的数据,后世虽然华夏国内罐头销量大减,但是在国外,罐头还是很受欢迎的。
他有信心,南理鱼罐头在世界上的销量,会越来越好。
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