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第194章初次谈判（第1页）

谈判那天，阳光早早地洒在城市的街道上，给这个充满挑战的日子带来一丝温暖的气息。顾言身着笔挺的西装，头发梳理得整整齐齐，眼神中透露出自信与坚定。他手中紧紧握着精心准备的项目方案，仿佛握住了整个项目的希望。简悠陪在他身边，同样身着干练的职业装，她的眼神里满是信任与鼓励，轻轻地捏了捏顾言的手，说道：“顾言，你一定行的，我相信你。”

顾言微微点头，深吸一口气，两人并肩走进了谈判会议室。新合作方的代表们早已就座，他们的眼神中带着审视和探究。顾言礼貌地向对方问好，随后便开始了他的展示。

“各位，这个项目我们筹备已久，它具有创新性的技术应用方案，一旦成功实施，将彻底改变行业内的生产模式，大大提高效率，降低成本。”顾言的声音洪亮而清晰，他一边讲解，一边熟练地操作着投影仪，展示着项目的各项数据和规划图。

简悠坐在一旁，静静地看着顾言，心中满是骄傲。她的目光不时在顾言和合作方代表之间游走，观察着对方的反应。在顾言讲解的过程中，她发现有几位代表微微点头，眼神中流露出一丝兴趣，这让她心中燃起了一丝希望。

然而，当顾言介绍完，进入谈判环节时，情况急转直下。“顾先生，您的项目确实很有吸引力，但我们也有一些顾虑。”合作方的一位负责人开口说道，“首先，我们希望在合作分成上，能占到更大的比例，毕竟我们承担了一定的风险。”

顾言微微皱眉，心中暗自思忖。这一条件确实有些苛刻，如果答应，公司的利润将大幅减少，但如果不答应，又担心合作告吹。还没等他回应，对方又提出了新的条件：“另外，项目的决策权我们也要参与一部分，确保项目按照我们期望的方向发展。”

顾言陷入了两难的境地，这两个条件都超出了他的预期，他需要时间来思考和权衡。“各位，你们提出的条件我需要和团队商量一下，能否给我们一些时间？”顾言尽量保持着礼貌和冷静。

谈判结束后，顾言和简悠走出会议室。阳光依旧明媚，可顾言的心情却异常沉重。一路上，他沉默不语，眉头紧锁，脑海中不断回想着谈判的场景。

回到家，顾言瘫坐在沙发上，脸上写满了沮丧。“简悠，这次谈判不太顺利，对方的条件太苛刻了。”顾言的声音里透着疲惫和无奈。

简悠坐在他身边，轻轻拍着他的肩膀：“顾言，别灰心，这只是初次谈判，还有协商的空间。他们既然提出条件，就说明对项目还是有兴趣的，我们可以再想办法和他们沟通。”

“可是，他们的条件真的很难接受。如果答应，公司的利益会受到很大影响；如果不答应，又怕失去这个合作机会。”顾言叹了口气，眼中满是迷茫。

简悠想了想，说道：“我们先分析一下他们提出这些条件的原因。也许他们对项目的风险评估比较高，所以才想要更多的分成和决策权。我们可以准备一些更详细的数据和案例，向他们证明项目的可行性和低风险性。”

顾言看着简悠，眼中渐渐恢复了一丝光彩：“你说得对，我怎么没想到呢。我们可以重新整理资料，再和他们谈一次。”