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第439章 大富豪谈判很精明(第1页)

“前天,郝局给我打电话,说了这件事。我一听就很感兴趣,马上决定让你们考察洽谈。”

说到这里,他看着对面的沈振华:

“沈书记,你介绍一下这个项目的情况和引资要求吧,我再说一下我们的投资意向。”

沈振华是县委书记,临场讲惯话的,当然十分老练,出口成章:

“好,首先,我代表江滨县委县政府,对中海金宇集团有意投资教育表示热烈欢迎,对你们热情邀请我们来考察洽谈,并热情接待表示衷心感谢!”

然后介绍江滨县情况:

“江滨县是个具有一百多万人口的大县,经济比较发达,去年GDP总值达到一千亿。江滨县历届政府都对教育十分重视,尊师重教的风气非常浓厚,教育质量比较高,创造过教育品牌,打出过教育名气。”

“我们为什么要在县城再办一所新完中呢?”

沈振华用了一个简单的譬喻,说得明明白白:

“全国所有的名牌大学,都集中在经济发达的大城市,这是为什么?因为大城市教育资源丰富,荟萃了大批优秀教师,办学条件优越,教育氛围浓郁。”

“同样道理,县城的办学条件比乡下要好得多,这就是我们为什么要并掉乡下一些条件简陋的中学,在县城建设一所新完中的原因。”

“至于引资要求,我们之前谈过两家,但因种种原因,最后都没有谈成。”

沈振华掉头朝郝枫看去:

“郝局,我把两份协议给杜总他们看一下,用不着保密,可以作为参考。”

郝枫从包里拿出两份协议,递给杜锦兴看。

杜锦兴看后,再推给总裁看。

总裁和三个副总裁一个都不说话,有董事长在,他们也不敢随便说话。

杜锦兴翻开面前的笔记本看了一下,抬头对沈振华说道:

“沈书记,还有刘县长,郝局,丁主任,郭局,我现在说一下我们金宇集团投资教育的想法,如果与你们的要求有分歧,可以讨论,商量。”

杜锦兴从一个搞建筑的小老板,经过十七八年的打拼,将事业做得这么大,不能干,不精明,是不可能的。

“第一,新江中学的投资金额,不管是五亿,还是十亿,凭我们金宇集团的实力,完全可以全额投资。但考虑到教育的特殊性,特别是抓教育质量这一块,没有县政府和教育局的参与和管理,肯定不行,所以我们决定,投资占股百分之六十。”

“第二,学校董事长由我们金宇集团委派,校长由江滨县政府任命。具体分工为:江滨教育局主抓教育质量,金宇集团主管财务和后勤,金宇集团有确定学生收费标准等的权利。”

郝枫听到这一条,心里一动,他这是要从学生身上收钱谋利啊!

这一条以前两个投资商都没有提出来,可见杜锦兴确实是个精明的商人,不然也做不到这么大。

“第三,我们金宇集团本身就是一个建筑集团,所以新江中学的建筑业务,要由金宇集团总包,肥水不外流嘛。”

“但取费标准可以按照建筑市场的普通下浮率进行下浮,我考虑下浮百分之五。当然,这个到后面搞基建时再商量。”

他还说了其他三条意向,最后看着郝枫五人笑道:

“沈书记,你们就我刚才说的六条,可以发表不同意见,再讨论一下。”

沈振华不会先说意见,就朝刘静岚看:

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