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第176章 谈下新酒楼（第1页）

一听贵，林青川当即不赞同了，他激动道，“杜掌柜，江管事，你们有所不知，这生猪蹄确实便宜了些，可用的配料贵呀，做的时候光是配料都用了几十种呢，工序麻烦，耗费时间，我们还日日亲自送上门，要是你们自家酒楼做，光是厨子的工钱都得发不少，其实这么一算，你们还是划算的。”

杜掌柜和江管事对视一眼，没吭声，既没认可，也没反驳。

一直没发言的林小棠适时开口，“杜掌柜，那清河镇只是一个小镇，可云来酒楼卖的也挺好的，不仅没亏银子，酒楼还多盈利了不少，那渡水县的万和酒楼更是不用说，这些你都可以差人去打听，你们开酒楼做生意就是为了赚钱，银子到了手边，万没有不赚的道理，是不是？

至于你说的八折优惠，那肯定是给不了的，今日我们给你八折，你焉知明后日我们不会给别家七折六折？咱做买卖讲究的就是一个诚信，这样大家才能长长久久的合作，对不对？”

杜掌柜听完，面无表情的脸上难得浮现一抹似有若无的笑意，他讶异道，“你这小丫头，小小年纪倒是很会说话，你说的没错，今日你给我们打了八折，明日还真有可能给别家打七折，一视同仁大家都心安。”

林青川人都傻了，这杜掌柜是在试探他们吗？

这么说，这桩买卖还有戏？

他立刻道，“杜掌柜，这卤猪蹄你也尝了，味道和口感绝对是没得说的，两家酒楼也都卖出例子了，要不你们先少量试卖一下，你们要觉得卖得还行，再找我们大量供送，咋样？”

江管事心思百转，竟也开始帮着说好话，“掌柜，我觉得青川兄弟说的不错，你看隔壁那两家酒楼得知这道菜都已经开始自己做着卖了，只是效果不理想，要不咱先让青川兄弟少供送一些，要是卖得好，咱们再重新定量？”

一开始，杜掌柜拿乔，确实有试探的意思，而且他也不想表现得过于急切，在谈合作上落了下风。

他沉声道，“既然你们如此有信心，那我便先订上二十根试卖，要是在我这福庆酒楼卖的好，那就加量，只是那渡水县万和酒楼卖的卤猪蹄，我定也是要差人去买上两根求证一番，这你们不介意吧？”

尝尝倒是次要的，主要还是得打听打听，那万和酒楼究竟是不是林青川供送的。

林青川直接愣住了，他万万没想到，杜掌柜竟然同意订他们家的卤猪蹄了，刚进雅间儿时，杜掌柜连站都没站起来，脸色也不咋好看，他还以为杜掌柜是瞧不上他们，没想到竟然就这么成了？

林小棠立刻揪了揪爹的袖子，让他回答。

林青川按捺住心中欢喜，立刻点头道，“成，二十根完全可以，杜掌柜今日就可差人去渡水县买两根回来尝尝味道，做做对比，我们明早就开始给你们供送。”

“那咱们就这么说定了。”

杜掌柜面露笑意，终于站了起来，人也客气了一些，一旁的江管事则面露喜色，忙出去让小二上茶。

小二很快端着茶水进入雅间，先是给杜掌柜换了一盏新茶，又给他们几人一人端了一盏放在桌上。

脸上堆着笑的江管事招呼他们父女坐下喝茶，林青川摆手拒绝，“不了，我们的马车还在外面停着，我们就不耽误杜掌柜和江管事忙了。”事情都谈妥了，还干巴坐着喝啥茶？

说罢，他牵着女儿的手，便要往外走，却被女儿拽住。

他疑惑道，“棠儿，咋了？”

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